大專生創(chuàng)業(yè)如火如荼 一所學(xué)院竟千人開網(wǎng)店
作者：網(wǎng)站管理員 來源：北京晨報 時間：2009-2-25 11:38:42
義烏工商學(xué)院1200多店主
楊甫剛這個曾經(jīng)為高考復(fù)讀兩次的大專生現(xiàn)在已經(jīng)是義烏工商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)偶像了，現(xiàn)在每個月收入三四萬，每年營業(yè)額過200萬，流動資金有十幾萬，更重要的是，他是網(wǎng)上商城的“兩皇冠”賣家，這意味著他已經(jīng)在網(wǎng)上得到超過45000名顧客的好評。而這只是義烏工商學(xué)院這所學(xué)校網(wǎng)店風(fēng)潮的一個縮影而已。目前，義烏工商學(xué)院在校生創(chuàng)業(yè)達(dá)1800多人，從事電子商務(wù)的達(dá)1200多人，網(wǎng)店信譽(yù)度達(dá)“鉆級”的有400多家，校園內(nèi)已形成一條電子商務(wù)供應(yīng)鏈，一個電子商務(wù)商貿(mào)流通中心業(yè)已形成，商業(yè)觸角已遍及海內(nèi)外。
現(xiàn)狀
瘋狂的校園網(wǎng)店風(fēng)潮
義烏工商學(xué)院最熱鬧的時候是在傍晚，拎著黑色塑料袋的年輕學(xué)生們成批跨入校門，他們帶回從義烏小商品市場淘來的“貨”；而抱著紙箱的另一批人則忙著貼快遞單，等著快遞公司來取貨。有兩家快遞公司長期進(jìn)駐學(xué)院，有20家快遞公司和學(xué)院有聯(lián)系，為了得到這一大批年輕人的單子，不少快遞公司開始壓價競爭。
專人指導(dǎo)學(xué)生開網(wǎng)店
校園內(nèi)已形成一條電子商務(wù)供應(yīng)鏈，商業(yè)觸角已遍及海內(nèi)外。學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園鼓勵每個有志于開網(wǎng)店的同學(xué)進(jìn)駐，安排專門的老師指導(dǎo)開店，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的學(xué)生從零售商晉升為批發(fā)商，大三的學(xué)生帶動大一的新生，仿佛每一個人都是老板。在各個系別的網(wǎng)店辦公室里，一邊放著電腦，一邊放著貨物樣品，如化妝水、卷發(fā)棒、各式掛鉤以及網(wǎng)上正在熱銷的“會跑的鬧鐘”，一側(cè)的黑板上寫著訂單要到達(dá)的地區(qū)，另一側(cè)的黑板上掛著馬云和丁磊的照片和名言。
網(wǎng)店業(yè)績可抵學(xué)分
這里開創(chuàng)了網(wǎng)店業(yè)績抵學(xué)分的先河，比如“創(chuàng)業(yè)明星”楊甫剛一年就可少修6個學(xué)分。院長賈少華倡導(dǎo)成立了“創(chuàng)業(yè)學(xué)院”，只允許月收入在8000元以上的學(xué)生進(jìn)入，當(dāng)然淘寶網(wǎng)上的“四鉆賣家”(2000至5000個好評)也可以就讀。
工商管理系的龔老師正在進(jìn)行網(wǎng)上營銷傳播效果的測試研究，“比如做了這一類廣告有沒有用，用戶的口碑傳播效果如何，在什么論壇里發(fā)帖子能帶來銷量，博客營銷是否有效，”龔老師說，這些經(jīng)驗一旦被證明，他就會交給學(xué)生使用，讓他們能少走彎路。
經(jīng)驗談
學(xué)會結(jié)成價格聯(lián)盟
工商管理系的龔老師說，雖然網(wǎng)上的商品上百萬種，用戶群也可以做多次細(xì)分，但是競爭還是難免，“我們有時候會給他們設(shè)定一個底線，在這樣的價格范圍內(nèi)，讓大家學(xué)著良性競爭”，龔老師說，不過還是有人發(fā)起惡性競爭，用低價拉銷量，但這必須學(xué)會控制，稍不注意就會虧本。后來，更聰明的學(xué)生會結(jié)成價格聯(lián)盟，在一定的價格區(qū)間內(nèi)，大家用不同的產(chǎn)品特色和不同時的促銷取勝。
開店先學(xué)砍價
在這個有1200人同時開網(wǎng)店的學(xué)校，所謂網(wǎng)店“成功秘笈”完全公開，它的學(xué)習(xí)方式大部分來自同學(xué)間的言傳身教，少部分來自課堂教育。在小商品市場跟商販的討價還價就是必修課之一，大一新生陳潘對此就頗有心得，“首先要舍得逛，要一家家找，找到可能給你批發(fā)價的那一家，我通常會說，我們學(xué)校2000人都在開網(wǎng)店，賣得好自然都來拿貨，我的網(wǎng)店有多少人在買，我們同學(xué)的網(wǎng)店又多么多么的厲害?！?/FONT>
成功秘訣就是“辛苦”
陳潘和他的同學(xué)們已經(jīng)熟悉了碩大的義烏國際商貿(mào)城，據(jù)說如果要在每一個攤位逗留3分鐘，每天花上8小時，需要超過一年才能逛完，但陳潘卻如魚得水。他們知道，要有對客戶溫和的態(tài)度，要不騙人，要及時處理每一個訂單，要及時發(fā)貨，哪怕要工作到半夜，他們更知道，所謂網(wǎng)店成功秘訣不過就是“辛苦”二字，當(dāng)然如果聰明就更好。
前景
將成90后創(chuàng)業(yè)新方向
在賈少華的教育理念中，是先有創(chuàng)業(yè)行動再有創(chuàng)業(yè)能力，而不是先培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力再有創(chuàng)業(yè)行動。
賈少華認(rèn)為自己正在做的瘋狂的事情是真正的“因材施教”，“他們是大專生，分?jǐn)?shù)比重點本科差著300多，我要如何讓他們自信，讓他們快樂，學(xué)校需要‘揚(yáng)長教育’，鼓勵創(chuàng)業(yè)就是這個原因?！?/FONT>
這所學(xué)校目前60%的學(xué)生能自理生活費，20%的學(xué)生能自己交學(xué)費，學(xué)生一年勤工儉學(xué)創(chuàng)收2500萬元。在賈少華的計劃里，今年6月，要有不少于10%的畢業(yè)生以“老板”身份畢業(yè)，今年還要開設(shè)專門為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)設(shè)立的“淘寶班”，到他們2012年畢業(yè)時，生均月收入要超過萬元。
“現(xiàn)在大學(xué)生的狀況是什么，高等教育大眾化，工作崗位稀缺化，工資待遇民工化，”賈少華認(rèn)為，即使沒有金融危機(jī)，這樣的供需矛盾也會長期存在。也可以這樣說，在這所瘋狂鼓勵網(wǎng)上開店的學(xué)校，培養(yǎng)學(xué)生是為了就業(yè)，但更是為了讓他們創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，幫別人就業(yè)。
記者手記
楊甫剛的網(wǎng)店世界
去年底，楊甫剛向?qū)W校捐贈2萬元“創(chuàng)業(yè)基金”，但在楊甫剛身上看不出任何“富?！钡嫩E象，像每一個精明的浙江商人一樣計算成本。在不到80平方米的村屋辦公，每年租金要1萬元，這間小屋兼有辦公室和倉庫的功能，大屋子里擺著兩臺電腦和一個筆記本，里間的臥室安排了兩張床，方便他自己和6個員工深夜倒休，而其他地方的每一個空隙都擺著貨，化妝品、化妝用具、飾品、家居用具、大小紙箱……床邊的歐萊雅潤膚露來自印度尼西亞，一旁的韓國爽膚水來自威海港，世界各地的貨物在這間小屋里堆積。
他在大二的時候開起了網(wǎng)店，最初銷售的是義烏的小商品，開張的第二天晚上，一名上?？蛻粝铝擞唵危x購的只是一款小飾品，如果發(fā)貨，除掉運(yùn)費，他只能賺5毛錢，就為了這5毛錢，楊甫剛跑到市場商戶那里取飾品，再送到快遞公司去，他舍不得坐公交車，只好步行送貨，口渴時也不敢買純凈水喝，因為那樣就虧本了。“最開始的時候，我3點剛睡下，早上7點就會突然醒來，想到自己要上網(wǎng)開店了，但現(xiàn)在身體可不如那時候了?！?985年出生的楊甫剛說起這句話，竟然有了那么點蒼涼的感覺，其實他創(chuàng)業(yè)不過1年多。
更可怕的是沒有資金也沒有圈子，這意味著沒有貨源。楊甫剛首先要學(xué)著對任何顧客和供貨商都說到做到，更重要的是跟他們隨時保持溝通，“問行規(guī)，問行情，節(jié)假日要打電話，你必須成為他們的朋友”。楊甫剛用很辛苦的方式營造了自己的圈子，當(dāng)缺錢的時候，有朋友愿意先把貨賒給他，因為知道他一定會按時還。
