1、關于商業模式

“商業模式”概念在1957年就已出現，可以簡要定義為企業如何盈利的邏輯，即為企業自身、顧客及企業伙伴創造價值的邏輯。目前認可度較高的商業模式構成要素有以下4個：價值主張、目標客戶、伙伴關系、成本與收益模式。

2、商業模式畫布

通過 下圖 9 個基本元素可以描述企業/團隊如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。覆蓋商業的客戶、提供物（產品/服務）、基礎設施和財務生存能力等方面。商業模式畫布 由 9 個方格組成，每一個方格都代表著成千上萬種可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一個。

客戶細分 ——找出你的目標

用戶價值定位——你所提供的產品或服務用戶

獲取渠道——分銷路徑及商鋪

客戶關系——你想同目標用戶建立怎樣的關系

核心資源——資金、人才催生

價值的核心活動——市場推廣、軟件編程

重要合伙人

成本架構

收入來源

3、商業模式設計

1.確定盈利點

好的商業模式能夠滿足顧客需求與實現客戶價值，進而實現盈利的商業模式。因此，價值創新、滿足顧客尚待滿足的需求，是商業模式設計的靈魂所在。而價值整合和促進客戶價值增值是商業模式設計的核心。因此，在商業模式設計的過程中，需要將客戶價值、盈利模型以及戰略三要素綜合考量。

2.整合組織內外價值鏈

在整合企業組織內部和行業外部價值鏈的過程中，創業者需要關注如下2個要素：

（1）基于價值體系的商業模式設計。價值體系主要包括企業內部的價值鏈和所在的價值網絡。基于價值鏈的創新主要是企業圍繞顧客的需求，優化企業內部的資源配置，最大限度的滿足顧客的需求，以及最大限度的降低企業的成本。

為了實現企業內部化，同時伴隨企業的虛擬化進程，創業企業常見的主要路徑：

其一，對價值鏈進行定位，將附加值高的部分留在企業之中，將附加值低的部分外部，最大限度的利用企業內部資源；

第二，對價值鏈進行重組，圍繞企業的價值目標，以對價值創造具有戰略價值的部分為中心，其他部分對價值鏈進行重組。如戴爾電腦的虛擬化的生產。

這種以客戶需求為導向，摒棄非核心業務，集中專注企業核心產品或業務，并且以開發培育保持企業可持續發展的核心功能為目標，對價值鏈上的非核心能力環節與優勢企業、甚至顧客、競爭對手等采取聯營、聯盟以及外包等新興合作方式，附加研發快速變化的市場的經營手段，被稱之為虛擬經營模式。

（2）基于價值網絡的商業模式設計，關注利益相關者。基于企業所在的價值網絡的商業模式設計主要路徑包括：

其一，創造獨特的活動體系，構建以顧客價值為中心的價值網絡；

其二，加強與價值網絡中其他成員的聯系，構建戰略聯盟，加強對外部環境變化的適應性以及穩定性。

其三，做價值網絡成員聯系的組織者，成為交易的中介或打造交易平臺。