大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星 網(wǎng)店成就創(chuàng)業(yè)天王

　  當(dāng)其他同學(xué)都熱衷于到校外打工掙錢的時(shí)候，他卻從大一開始，利用空閑時(shí)間在網(wǎng)上開店，到大四快畢業(yè)時(shí)，他的網(wǎng)店每月獲利已到3000元左右，免除了家庭很大的負(fù)擔(dān)。

　　2000年，剛剛考取了上海大學(xué)廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的洪祺良從賣一堆光盤開始創(chuàng)立了天王店，如今他已經(jīng)獲得“首屆中國大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之星”的冠軍，他成了真正的創(chuàng)業(yè)天王。

　　起家故事

　　一堆光盤賺10元

　　2000年的時(shí)候，正是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大起大落的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，電子商務(wù)在那一年被炒得最熱，8848網(wǎng)站也在那一年幾乎成功上市。接觸電腦較多的洪祺良，在入學(xué)的第一年，趕上這股熱潮，在易趣上注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，開始了解網(wǎng)上營銷。

　　但是，開店的第一年，洪祺良并沒有獲得大回報(bào)。洪介紹，大概關(guān)注了有1年多，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上確實(shí)有一些很實(shí)惠的東西。偶然有一次機(jī)會(huì)賣出了一些，隨后便對(duì)這種商務(wù)模式產(chǎn)生了更大的信心。

　　隨后，洪用積蓄下來的1萬元壓歲錢，開始了買賣電腦配件的網(wǎng)上生意，到今年，網(wǎng)店每月利潤有3000元左右。

　　洪介紹，新手在網(wǎng)上開店賣電腦產(chǎn)品，上手時(shí)間并不需要很長，對(duì)于略懂電腦知識(shí)的人來講，大概四五個(gè)月到半年左右的時(shí)間，就能夠了解清楚運(yùn)作的規(guī)則。而且類似洪這樣的學(xué)生，多半是利用課余時(shí)間來進(jìn)行網(wǎng)上交易，洪一般晚上與客戶接觸，早上起來后到郵局發(fā)貨，其他大部分時(shí)間照常上學(xué)。

　　經(jīng)營秘訣

　　與同業(yè)網(wǎng)店結(jié)盟

　　電腦產(chǎn)品品種繁多，從小的MP3、數(shù)碼相機(jī)到金額大的筆記本電腦，都是網(wǎng)上交易的熱門貨。但什么東西才最合適新手做呢？特別是啟動(dòng)資金只有萬余元的創(chuàng)業(yè)者，洪建議可以選擇一些目前市場(chǎng)需求熱門的產(chǎn)品，例如無線網(wǎng)卡，還有視頻產(chǎn)品，MP3個(gè)人數(shù)碼產(chǎn)品等等。

　　但電腦產(chǎn)品的毛利率已經(jīng)很低了，如果商家之間發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，網(wǎng)店很容易虧損。另外，相對(duì)與很多傳統(tǒng)商品而言，電腦產(chǎn)品的進(jìn)入門檻相對(duì)較高，需要具備一定的知識(shí)，比如辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣以及幫助買家排除一些小故障方面需要專業(yè)知識(shí)。洪的成功在于與同業(yè)店鋪結(jié)盟，相互合作、調(diào)貨、技術(shù)支持，通過維持中間價(jià)，保證行業(yè)盈利。

　　目前在網(wǎng)上的電腦產(chǎn)品買家多是高端客戶，依靠易趣平臺(tái)進(jìn)行推廣的同時(shí)，讓高端客戶通過口舌相傳的方式推介，也是重要的秘訣之一。

　　物流服務(wù)也是關(guān)鍵問題，洪在開店一年后，就特地與上海當(dāng)?shù)氐纳晖爝f公司達(dá)成協(xié)議，以3000元定金的方式，保證其物流暢通，發(fā)出去的貨物能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，可爭取很多回頭客。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示

　　盯住大廠商價(jià)格走向

　　一般而言，數(shù)碼產(chǎn)品的單件價(jià)位都在幾百元左右，在網(wǎng)上交易中屬于高價(jià)產(chǎn)品，但其毛利率相對(duì)而言卻不見得高，所以從廠商拿貨后的網(wǎng)上定價(jià)，一定要與網(wǎng)下大廠商的價(jià)格變動(dòng)保持一致，從絕對(duì)售價(jià)上講，價(jià)格還要低出2%-3%左右。否則很容易導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，令有限的流動(dòng)資金吃緊。

　　而且一定要把握進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，少量的資金要實(shí)現(xiàn)快速流動(dòng)，價(jià)格要讓人能接受。

　　銷售電腦產(chǎn)品，還要注意返修率，所以在進(jìn)貨的時(shí)候要與廠商協(xié)商返修成本的問題，這會(huì)決定進(jìn)貨的價(jià)格，但是如果對(duì)于電腦知識(shí)要求很高，要懂得測(cè)試產(chǎn)品的好壞，辨別其質(zhì)量程度，否則高的返修率會(huì)吃掉利潤的同時(shí)，也會(huì)對(duì)信譽(yù)造成不良影響。

　　此外，誠信也相當(dāng)重要，如果有一個(gè)差評(píng)，那可能會(huì)導(dǎo)致以后的東西都賣不出去了。一個(gè)有誠信的人，剛剛開始，不會(huì)很難做生意，也不會(huì)賣得相當(dāng)好，但一定不要急，要慢慢積累自己的誠信，把信用一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來。

　　創(chuàng)業(yè)者印象

　　在記者眼中，洪祺良是一個(gè)典型的電腦小專家，同時(shí)又有著商人敏銳的嗅覺。盡管做電腦這行的毛利率才幾個(gè)點(diǎn)，但洪卻絲毫沒有打算做點(diǎn)電腦以外產(chǎn)品的念頭。專注于高科技產(chǎn)品，做專業(yè)市場(chǎng)，變成了他的生意理念。